„Click aici." „Vezi mai mult." „Descarca acum." Daca ai un business, sigur le-ai folosit. Si daca faci marketing, probabil le-ai si testat. Dar in lumea actuala, in care atentia e valuta forte, aceste CTA-uri (Call to Action) incep sa-si piarda din putere. Nu pentru ca sunt gresite, ci pentru ca nu sunt suficiente. Publicul e mai informat, mai grabit si mai sceptic, a cere „o actiune" nu mai convinge. Trebuie sa oferi „un rezultat clar". Asa apare conceptul de CTO – Call to Outcome. Ce este un CTO? Un CTO (Call to Outcome) n...

Timp de decenii, funnelul de vanzari clasic (awareness – interest – desire – action) a fost modelul de aur pentru marketeri. O schema liniara, clara, usor de explicat si de aplicat. Doar ca 2025 a venit cu un consumator transformat, o piata mai competitiva ca niciodata si o nevoie acuta de a reimagina modul inca ne raportam la procesul de cumparare. Ce nu mai functioneaza la funnelul clasic? 1. Consumatorul nu mai "curge" liniar Publicul de azi sare etape, compara simultan branduri, cauta review-uri in timp ce se uita la un ...

Cristina Norocel este consultant în branding personal și strategie de marketing. Cristina are o experienta de 10 ani in marketing si PR. A lucrat pentru branduri din beauty, retail, turism, HoReCa, constructii si pharma. A lansat branduri noi atat pe piata locala, dar si pe alte piete. Crede in puterea consumatorilor si o intereseaza motivele care stau in spatele comportamentelor de consum ale oamenilor. Este pasionata de branding, public relations si de business in general. De-a lungul carierei, a tinut traininguri de marke...

In era digitala, construirea unui brand personal puternic devine esentiala pentru succesul profesional, iar platforma care are cel mai mare potential de a deschide usi si a oferi oportunitati in ceea ce priveste cresterea vanzarilor este LinkedIn. In episodul de astazi, l-am avut invitat pe Andrei Dicher, expert in vanzari si comunicare. Afla cum sa-ti optimizezi profilul, sa folosesti Sales Navigator pentru a identifica potentiali clienti si sa cultivi relatii solide pentru a-ti extinde reteaua de afaceri. Nu rata acest epi...

Facebook, Instagram, LinkedIn si alte retele sociale si-au depasit deja de mult statutul de retele de socializare intre oameni si au virat tot mai mult spre zona de business, dovedindu-si eficienta cu precadere in domeniul vanzarilor. Sa vinzi prin telefon, asa cum se facea cu doar cativa ani in urma, de exemplu, a devenit nu doar perimat si costisitor, ci si ineficient. Chiar si vanzarea prin newslettere incepe sa piarda teren, cunoscut fiind faptul ca rata de deschidere a acestora este de maximum 25%, in cazurile cele mai ...

Exista o mare confuzie cand vorbim de cine face vanzarea in procesul de promovare a unui brand, serviciu sau produs. Poate ca nu a fost facuta suficienta educatie in acest sens si diferenta intre marketing, PR si vanzari nu este evidenta. Cu siguranta nu se fac vanzari directe in relatiile publice; specialistii in PR nu sunt oameni de vanzari. Problema pe care relatiile publice o rezolva este lipsa de constientizare si incredere, nu lipsa conversiei sau a veniturilor. Daca conversia reprezinta problema, remediati-o cu o preg...